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          鋁藝大門建材大的的銷售點在賣場
          • 行業信息
          • 類別:行業信息
          • 日期:2020-08-21 14:51:58
          鋁藝大門建材大的的銷售點在賣場,如今的家居建材市場,形形色色的裝修模式讓消費者眼花繚亂。但和市場上的全包、精裝等純粹家裝公司全權負責的家裝模式不同,整裝模式下的合作建材同時也


          鋁藝大門建材大的的銷售點在賣場,如今的家居建材市場,形形色色的裝修模式讓消費者眼花繚亂。但和市場上的全包、精裝等純粹家裝公司全權負責的家裝模式不同,整裝模式下的合作建材同時也是實體賣場的商戶,消費者選用這些建材產品由賣場“背書”,即可以享受其所在賣場提供的服務與保障??梢哉f,整裝模式下,家居賣場將成鋁藝大門等建材的“娘家”。

          整裝模式下賣場成建材“娘家”

          在業內看來,家居行業目前面臨的大問題并非賣場之間的市場競爭,更主要的是賣場自身“前端流量流失變窄”,這主要是精裝等裝修模式帶來的市場變化。整裝是產業前端帶動后端的模式,所以,賣場對整裝的支持不遺余力,將為整裝推廣提供全媒體等相關資源的支持。

          在這一模式下,賣場猶如建材的娘家,為建材“背書”。顯然,有賣場參與的整裝模式合作建材,其品質服務更有保障,也能較好地避免裝修中常見的建材售后服務不到位,甚至商家跑路等傷害消費者的現象?!翱紤]合作的家裝公司必須是在市場上有一定占有率、處于中上位置的公司。這些公司處于上升期同時是青年型公司,需要推廣,需要風險保障?!蹦臣揖淤u場負責人說,“通過整裝模式,估計可以拉動賣場的約百家建材?!?br>
          提高效率避免價格戰提升競爭力

          鋁藝大門等建材走出賣場作為整裝服務商,“可以省略業務推薦、產品介紹等環節,而僅做安裝、售后等服務,業務與家裝公司結算?!蹦充X藝大門負責人說,“對業務人員來說,整裝模式框架銷售工作更順暢,畢競設計師更了解消費者也更專業,對搭配建材品類的要求更高?!?br>
          建材同時是家居裝飾公司的建材服務商。具體而言,在雙方的協議上,家裝公司與建材商家的責任、義務略有不同。但從根本上而言,參與整裝的建材商家還是要對服務的相關環節負責,為消費者劃上滿意的句號。

          對鋁藝大門等建材來說,整裝合作模式通過服務提升競爭力,避免了一味的價格戰,建立良性、透明的合作機制,相信業務能有持續的發展。整裝模式帶給家裝公司的主要不是利益,更多的是工作效率,特別是工程開工后,在送貨、安裝等工程流程的管理上都會有默契。另外,由于參與整裝的整體推廣,也能帶來鋁藝大門等建材的口碑效應。

          引進來,走出去。在市場競爭激烈的當下,作為家居賣場,其職責就是引進人流活躍人氣,而攜手鋁藝大門等建材商家走出去擴大規模效應,對接家裝公司,建立了建材商家與家裝公司在營銷鏈條上的閉環也將成為其新的任務。



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